Direktleasing/Direktvertrieb
Beim Direktleasing stellt die Leasinggesellschaft selbst den Kontakt zum Kunden her und bietet Leasing als Finanzierungsalternative an. Leasing-Gesellschaften akquirieren Kunden über den eigenen Außendienst. Mit Direkt-Leasing wird der Investitionsbedarf im Unternehmen finanzieren. Beim Direktvertrieb erfolgt der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt vom Unternehmen an den Endverbraucher ohne irgendwelche Zwischenhändler. Dieser Vertriebsweg macht etwa ein Viertel des Neugeschäfts aus. Im Rahmen des Leasingvertrages tritt die Leasinggesellschaft in den Kaufvertrag oder die Bestellung des Kunden ein. Im Gegensatz dazu steht das Hersteller-/Händler-Leasing.
Einfache Erklärung
Beim Direktleasing least der Hersteller das Objekt selbst an den Kunden — ohne zwischengeschaltete Leasinggesellschaft. Der Hersteller ist zugleich Verkäufer und Leasinggeber. Das verkürzt den Weg und bündelt Ansprechpartner, setzt aber voraus, dass der Hersteller die Finanzierung selbst trägt.
Praxisbeispiel
Ein IT-Hersteller bietet seine Server nicht nur zum Kauf, sondern direkt zum Leasing an. Der Kunde schließt den Vertrag unmittelbar mit dem Hersteller — Lieferung, Wartung und Rate laufen über einen Vertragspartner.
